药代不好做？是你方法没用对！

随着医药流通渠道的被整合，未来肯定会出现不止一种商业模式想着整合医药代表。

毕竟医药代表这个群体并不仅仅只是一个岗位，更是医院、医生、药企之间一条重要的纽带。

现在虽然是迷茫的状态，但实则是一个掌握资源的高价值群体，只不过尚且没有一个合情合理的商业模式来将代表们整合在一起。当然这也是一个过程，行情的变动，新的商业模式的出现必然是需要时间来进行验证的。

药代新活法

接下来让我们就未来也许会产生的商业模式进行猜想。

同样运用5P的方法：

产品(product)：重新寻觅新的符合政策的产品。产品的属性将决定接下来的操作思路。比如：特殊营养类、医用级母婴类、医改下相对安全的产品等。

渠道(place)：重新开拓一条渠道，合规合理操作。互联网的外衣是一层不错的保护膜，并且目前也有着互联网+、新零售、智慧医疗服务等概念可以将渠道合规合理化。相信也已经有不少的企业正在思考这个渠道与自身的产品以及资源的匹配程度。

价格(prize)：价格方面依旧会选择利润率高的，操作空间大的产品。买单的群体总是能够通过营销方式让其买单。但还得看各自的水平如何。

市场推广方式(promotional messaging)：推广方式上会更多的选择传播面更广，成本更低的传播方式。猜想发展过程会是：粗略/跨界投放-精炼过渡-精确群体画像-精确投放

执行团队(people)：*难的来了，想要改变内部团队或者整合医药代表群体，从商业模式的设计上一定要预留一个时间段或者环节让医药代表能够从从前的工作习惯上合理过渡。

新的商业模式并不是希望，它们同样跟这场风暴一样是残酷的，因为它们都是企业有成本的探索，优胜劣汰是不会被改变的。医药代表同样的不能够坐以待毙等着被整合。

政治上的理论：做的太多，你什么意思。消极怠工，你不够意思。随便做做，意思意思。

但商业上的理论是：怠工?随便?下一个!

所以，咱们需要主动出击。下面提供一些方法与思路供各位看官参考。

思路：

认清自己：一定要科学合理的分析自己的长短板。发展策略可以专攻长项或者进行学习补短。

主动开放：一定要开放心态，主动了解新动向，新模式。主动出击好过坐以待毙。虽然是被整合，但还是分一个先后顺序的。抢占先机。

学习营销：相信许多的代表如果现在掉过头来提升学术是一件成本很大的事。但营销不是，营销学习如果建立在已有的实践基础之上是非常容易的一件事。