卖药，没有好与不好，只有合适不合适！

这两年医药行业变化太大，想必很多医药人随波遂流，徬徨迷茫，事业处于低谷期，总感觉没有合适的产品和项目，很是苦恼！以前做得好时，大家信心满满的，各方面资源都愿意找你。现在行业不好做了，医药行业大环境是外因，但自身的原因更是主因啰！

第*：多者惑。

面对很多产品和项目总是抱着一种“下一个会更好”“机会多得是”的心态，多则惑，其实这个心态是害人的，世界上没有什么十全十美的事在等着你！在所谓的等侍中，失去了市场机会，关健是自己的勇气逐渐被消磨，这是*可怕的！

第二：合适自己的才是*好的。

做医药业务，无非就这几个市场：

医疗渠道市场，也就是做各级医院！

以前医院确实好做，很多人赚了不少钱！至于业务怎么搞好的？哪是八仙过海，各显神通啊！“两票制”在全国的推行，医院市场不好挣钱啰！但是，医院医生不可能没药用啊？什么药房托管啊，院外处方啊，还有*近的DTP药房模式(即高值药品直送，是指制药企业或大型渠道商直接授权给药店做区域代理，省略中间分销环节，患者凭处方直接到药店领取药物，获得用药指导.)

大连锁

近几年，大连锁发展的厉害，国家政策支持，还有资本注入，市场销售份额提升很快。很多厂家成立了有KA部，还专门为大连锁定制特殊规格的包装。

地方中小连锁，单体店

这个渠道，是众多小企业，个人代理，底价大包模式的主战场！

民营医院，个体诊所，乡村卫生室

这个渠道的也是各类医疗器械，保健食品，特色医疗技术和产品的主打市场！也是个人代理，底价大包模式的重要销量来源。

任何产品或项目，只要是质量疗效过关的，就没有好与不好之分，利润在哪里，市场就在哪里！看着自己荷包里还剩下多少钱，要不在公司团队里，好好管理好自己的一亩三分地，拿拿工资也不错！要不，还是底价进点货？开着车，穿乡卖药去，自由！不过，小编还是不太主张后一种搞法！原因，你懂的！