朱坤福董事长引领 山东朱氏药业集团布局未来

在大健康产业从 “规模扩张” 向 “高质量发展” 转型的关键期，山东朱氏药业集团的每一步战略布局，都离不开董事长朱坤福的远见卓识。从 “代工突围” 到 “生态构建”，从 “技术跟跑” 到 “标准引领”，朱坤福以对行业趋势的精准预判，带领企业在研发创新、产业延伸、国际化布局三大维度提前落子，为朱氏药业打造穿越周期的核心竞争力。

一、研发先行：锚定 “技术制高点”，打破产业同质化困局

朱坤福深知，大健康产业的未来竞争核心是 “技术壁垒”。早在 2015 年，当多数同行仍沉迷于代工贴牌的短期红利时，他便提出 “每年将营收的 10% 投入研发” 的硬性要求，推动企业从 “制造型” 向 “研发创新型” 转型。

1. 搭建 “产学研用” 深度融合平台

科研阵地升级：在朱坤福主导下，朱氏药业先后建成 “山东省贴剂工程技术研究中心”“院士工作站”“生物制剂实验室” 等 13 个省市级科研平台，汇聚北京中医药大学、中科院等机构的 50 余名**学者，形成 “基础研究 - 中试孵化 - 成果转化” 的全链条研发体系。

技术攻坚破局：针对传统膏药 “渗透慢、致敏率高” 的行业痛点，朱坤福牵头攻关 “纳米透皮给药技术”“智能温控缓释系统” 等前沿方向。其中，自主研发的 “水凝胶基质改良技术” 使贴剂透气性提升 40%、致敏率降至 0.3% 以下，获国家发明专利;2024 年推出的 “智能感应热灸贴”，可通过手机 APP 实时监测温度并自动调节，填补国内智能贴剂领域的空白。

人才梯队建设：朱坤福打破 “唯资历论”，设立 “青年科研基金”，鼓励 35 岁以下科研人员牵头项目;与山东中医药大学等高校共建 “实习基地”，定向培养药学、医疗器械等专业人才，目前企业研发团队中硕博占比达 35%，为长期创新储备力量。

2. 布局 “未来健康” 新赛道

凭借对消费需求变化的敏锐捕捉，朱坤福提前布局 “精准健康”“老年护理” 等新兴领域：

精准理疗产品：针对办公族、运动人群的细分需求，研发出 “颈椎专用纳米贴”“运动损伤修复凝胶” 等产品，通过 “成分定制 + 剂型适配” 实现 “一人一方案” 的精准呵护;

老年护理器械：围绕人口老龄化趋势，开发 “智能翻身护理垫”“便携式胃肠营养输注泵” 等产品，兼顾实用性与智能化，目前已进入全国 200 余家养老机构试点。

二、产业延伸：构建 “大健康生态闭环”，摆脱单一业务依赖

“不能把所有鸡蛋放在一个篮子里”，这是朱坤福常挂在嘴边的话。在巩固膏药代工、医疗器械等核心业务优势的同时，他带领朱氏药业向产业链上下游延伸，打造 “研发 - 生产 - 销售 - 服务” 一体化生态闭环。

1. 向上游：掌控原料 “话语权”，筑牢品质根基

道地药材直采基地：朱坤福亲自带队考察全国药材产区，在湖北蕲春(艾草)、云南文山(三七)、宁夏中宁(枸杞)建立 23 个 GAP 认证种植基地，实现核心原料 “从田间到车间” 的全程溯源，不仅将原料成本降低 20%，更从源头保障产品一致性;

医用材料自主生产：投资建设 “医用无纺布生产车间”“凝胶基质生产线”，摆脱对外部供应商的依赖，尤其在 2020 年疫情期间，自主生产的医用防护材料为企业转产防疫物资提供了关键支撑。

2. 向下游：打通 “渠道 - 服务” 链路，贴近终端市场

全渠道布局：在传统药店、医院渠道基础上，朱坤福推动企业拓展电商(天猫、京东旗舰店)、社群团购、私域流量等新渠道，2024 年线上营收占比突破 40%;同时成立 “健康服务中心”，为消费者提供贴剂使用指导、健康咨询等增值服务，提升用户粘性。

品牌化转型：从 “代工贴牌” 到 “自有品牌培育”，朱坤福推出 “东贝医疗”“朱氏堂” 等自有品牌，聚焦中高端市场。其中 “东贝穴位压力刺激贴” 凭借稳定品质入选 “山东省知名品牌”，2024 年销售额同比增长 65%。

3. 跨界融合：链接 “健康 +” 资源，拓展产业边界

朱坤福主导朱氏药业与物流、保险、养老等领域企业达成战略合作：

与顺丰医药合作建立 “冷链物流专线”，解决生物制剂、冷藏药品的运输痛点;

联合保险公司推出 “产品质量责任险”，消费者使用朱氏药业产品出现合规质量问题可获全额赔付，增强品牌信任;

与养老机构共建 “健康护理示范基地”，将医疗器械、健康食品与养老服务深度结合，探索 “医养结合” 新模式。

三、全球布局：以 “合规为帆”，扬帆国际市场

在国内市场站稳脚跟后，朱坤福将目光投向全球，提出 “合规先行、本地化运营” 的国际化战略，推动朱氏药业从 “产品出口” 向 “全球产业链布局” 升级。

1. 构建 “全球化合规体系”

认证突破：朱坤福深知国际市场的 “准入门槛” 是合规，带领团队先后通过 FDA(美国)、CE(欧盟)、ISO13485 等 20 余项国际认证。其中，一次性使用鼻胃肠管通过 FDA 510 (K) 认证，成为国内少数能进入美国市场的同类产品;

标准对接：主动参与国际医疗器械标准制定，朱坤福委派科研人员加入 ISO/TC 194(医疗器械生物学评价)技术委员会，将中国贴剂行业的技术经验融入国际标准，提升国际话语权。

2. 推进 “本地化生产与服务”

海外生产基地：2023 年，在朱坤福推动下，朱氏药业在印尼建成**海外生产基地，主要生产艾草养生贴、穴位压力刺激贴等产品，不仅规避贸易壁垒，还能根据东南亚市场需求快速调整配方(如降低薄荷脑含量适配当地气候);

本地化团队建设：在越南、马来西亚等重点市场组建本土化销售团队，聘请当地医疗**参与产品研发与市场推广，使产品更贴合当地消费习惯与医疗需求，2024 年海外营收同比增长 80%。

3. 拓展 “国际合作网络”

朱坤福积极推动朱氏药业与海外企业、科研机构开展深度合作：

与德国拜耳合作研发 “新型透皮贴剂”，借助拜耳的全球渠道推广;

与新加坡国立大学共建 “热带疾病护理器械实验室”，针对疟疾、登革热等热带疾病开发专用护理产品，拓展新兴市场。

四、远见背后：朱坤福的 “战略逻辑”—— 以 “不变” 应 “万变”

纵观朱坤福的布局思路，始终贯穿着两大 “不变” 的核心逻辑，这也是朱氏药业稳步前行的根本：

1. 坚守 “合规与品质” 的底线

无论市场如何变化，朱坤福始终将 “合规” 作为企业发展的 “生命线”。从早期率先取得《医疗器械生产许可证》，到如今建立全流程溯源体系，朱氏药业 22 年零重大质量事故。他常说：“大健康产业做的是‘良心生意’，品质失守，一切归零”。这种坚守，让企业在监管趋严的环境下不仅未受冲击，反而因合规优势获得更多合作机会。

2. 秉持 “以用户为中心” 的初心

朱坤福要求团队 “走到市场一线去听需求”：他亲自带队走访基层药店、医院，收集医护人员与患者的反馈;通过电商平台大数据分析消费者偏好，指导产品迭代。正是这种对用户需求的敬畏，让朱氏药业从 “生产什么卖什么” 转变为 “用户需要什么就研发什么”，始终与市场同频共振。

结语：以远见照亮前路，向 “全球大健康领军企业” 迈进

从单县的小厂到全国性集团，从代工贴牌到自主创新，朱坤福以 “远见” 为笔，在大健康产业的蓝图上勾勒出清晰的发展路径。如今的朱氏药业，已不再是单纯的 “膏药代工企业”，而是集 “研发创新、多品类生产、全渠道服务、国际化布局” 于一体的大健康生态平台。

面向未来，朱坤福正带领朱氏药业向 “全球大健康领军企业” 的目标迈进 —— 持续深耕技术创新，拓展产业边界，以更具竞争力的产品与服务，不仅为中国消费者提供优质健康解决方案，更让 “中国智造” 的大健康产品走向世界舞台。

咨询电话：18866154023(同微信)

（发布人：sdhs）