医药产品营销传播如何借力互联网

    当前,药品行业主要的推广战线仍然集中在传统媒体,有数据显示,在药企整体的广告投放中,互联网投放不到5%。医药企业在互联网上的品牌推广更多的是以观望、试水的方式小心翼翼地推进。他们既希望能够在新兴的互联网传播渠道中找到一条属于自己的路,又总是担心这条路不够宽大不够结实。这一方面有一些客观原因,比如医药行业政策性强、网络营销未放开,公认的网络推广评价体系没有完全建立等等。另一方面,也有一些主观认知方面的因素。在此向大家介绍几种网络推广手段: 
    1.企业网站。网络加快了信息传播的速度,拓宽了信息传播的流量,而人们对网络信息获取的期待却是更加简单、快速。因此,品牌传播者应当时刻关注和调整网站上那些阻碍消费者直接、快速获得信息的设计;其次,企业网站建设应当围绕着品牌的核心识别来规划,诠释并植入品牌精神,这样才更利于品牌传播。 
    2.网络广告。网络广告是当前企业网络营销、品牌网络传播的*重要手段。网络广告的具体表现形式不仅仅包括广告横幅、文字链接、多媒体等方法在互联网上刊登或发布广告,如电子邮件广告、搜索引擎广告等也都可以理解为网络广告的表现形式。在选择投放平台时不仅要考虑网站流量,更要契合品牌的核心价值诉求。因此,要传播品牌、塑造形象的药企,也一定要根据自身特点和定位,结合品牌文化、消费者心理以及实际情况来做有效的品牌推广。 
    3.网络公共关系。在互联网改变消费者的时代,品牌推广不再是单向的推送,而是与目标受众的精准互动,受众争论一个话题远比简单地查阅相关的产品资料要更有意义、影响力更大。品牌推广者首先应当充分了解受众关心什么、需要什么,习惯以什么方式接受,找到品牌诉求的*佳表达方式。在此基础上,应当有意识地利用网络的这种互动性的传播优势,通过网络公关活动,创造一个品牌和消费者、以及品牌的消费者之间自由交流的空间。 
    4.网络口碑传播。调查显示,尽管现在广告平台和广告资源越来越多,来自消费者的口碑仍是*有力的营销传播工具。具体到医药行业,消费者在做出选择药品等与健康相关的决定时,正越来越多地依赖来自网络上的朋友甚至是陌生人的建议。而这种分享与交流的特点,也决定了互联网传播必须充分重视网络口碑传播。 
    对我们的医药企业而言,如何借力互联网以达到更好的品牌传播效果?这要求我们的医药企业从根本上转变沟通方式,从独白变为互动式对话,从单一推行品牌到即时体验营销。


        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-4-28 8:39:29