医药企业要学会走出一条属于自己的路

    下文将介绍一下招商企业容易出现的通病,并提出详细的解决办法,希望对众多招商企业有所帮助,使医药招商企业能够走出一条属于自己的“通天大道”,同时也能促进医药市场的蓬勃发展。*终实现互惠互利。
    那么医药代理企业如何走出一条属于自己的临床之路呢?不妨从以下几个方面着手:
    1、专业化产品研究
    医药招商企业的临床之路,虽然不能像生产厂家那样,可以从产品研发之时,就联合研发部门做好产品的学术研究。但是,既然要立志走临床渠道的产品,还是需要潜心研究产品的专业属性,并在此基础上提炼出真正让医生和患者信服的独特卖点,来更加有效的指导临床代理商的市场操作。
    2、媒体专业化推广
    提起临床品种的宣传推广,我们听到*多是“处方药不能做广告”之类的话,这是一种不正确的认知。走临场市场操作的招商公司,往往将精力过多的放在寻找代理商的方面,而忽视了临床药品本身价值对医生和患者的影响。作为长线操作的一类品种,有效影响代理商、医生和患者三个方面,才能走出一条更加有效的发展之路。
    3、严格的市场保护
    医药代理商对于临床品种的宣传和操作,*看重的首先是品种的价值,然后就是市场保护的情况。接下来,才是能提供给他们的宣传品、政策、发货、服务等各个相关方面的支持。从他们的回答中不难看出,一个临床产品是否有实际操作价值,除了产品自身的优势明显之外,市场保护是一个核心问题。
    4、指导代理商走学术之路
    临床医药招商企业,要坚定不移的走临床操作道路,还要面临的一个问题就是:并不是每个代理商都有能力进行大范围的临床医院开发,这些代理商的操作大多还是依靠关系营销和代金销售实现,专业化的学术推广他们往往是一知半解或根本就不懂。要想临床品种能有稳步的销量提升,解决代理商的问题,提升整个临床销售系统的专业化程度很重要。这就有必要针对经销公司临床品种的代理商,组织针对性很强的专业培训,指导代理商真正走临床学术推广之路。
    5、全面服务推进
    总之,建立完成而全面的推广配合服务机制,目的是使医药代理商在开展临床学术推广过程中无后顾之忧。加强公司和代理商之间的相互认可,扭转代理商单纯依靠关系和代金的临床操作方法,*终形成良性循环,走出一条专业化、正规化的临床操作之路。


        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-4-29 8:48:59