四招让客户认可的医药招商方法

    医药招商企业如何更好的得到客户的认可呢?在医药招商市场中,代理商们熙熙为代理来,厂家攘攘为招商而去,大有千家万户全民招商的态势。全国各种药交会、大包会、代理终端联盟、招商网站、电话短信、各种媒体充斥着诱人的招商信息,政策都是保赚不赔的千载良机。 
    现在,医药招商企业的招商越来越难。“冰冻三尺、非一日之寒”,医药招商之所以越来越困难,其实与医药企业自身的原因是分不开的。其实,医药招商说难也难,说简单也简单,就是医药企业要想尽一切办法,获得客户认可这才是关键。那么怎么才能获得客户的认可成了关键。下面就来看看医药招商企业如何才能让客户认可。
    首先,降低客户心理防线;如何让顾客在短暂的一面之交中对你有深刻的印象,必须制造令客户陶醉的方法和艺术。我们始终要把握一个原则,在营销实践中,顾客*反感与耽误时间而又对其没有帮助的人员交往。医药招商时只有推销人员表现出极强的专业性和极高的热沈心,才能让客户愿意与你交往,对你产生兴趣,慢慢地从心里上接受你,认可你,默默地依附于你,放弃自己的心理防线,使你第*步目标基本得以实现。 
    其次,知己知彼,找准对象;其实,在实际的交往中,客户往往会对推销人员产生一种反感和抵触心理,或者由于其它方面的原因,不愿意表露自己真正的想法和意图,令推销人员往往“云深不知处”,云里雾里,容易迷失方向,难以判断。 
    针对这种情况,我们需要做好充分的准备,做到知己知彼,找准对象,切入主题,命中要害,得到客户认可。如例:要去拜访一家经销商,你不仅要了解他的实力,还要对现在的经营状况、信誉能力、网络状况、经销产品的种类,以及公司未来的打算和发展方向有所了解,并从侧面了解其性格特征、兴趣爱好再去拜访,恐怕会更有胜利的把握和成功的可能,从而达到“斧低抽薪、海底捞月”的效果。 
    再次,“人以群分、物以类聚”;让客户感觉到你是在想方设法、设身处地的为他着想,真正为其解决问题的朋友,这才是医药招商企业做好医药招商的*高境界。“人以群分、物以类聚”,人人都愿意与自己的兴趣爱好、志趣相投的人一起交往,只要你在营销的过程,较多的考虑客户的利益,较少的顾及自身利益,把你的想法真诚地与你顾客交流,必要的时候和盘托出给你的顾客,让他感觉到你是他的知音、朋友,这样让他接受你就水到渠成了。 
    另外,渊博的学识和广阔的视野;在推销产品和与客户接触时能纵横捭阖,需要具备渊博的学识和广阔的视野,这样才能应付自如,才能更容易让客户认可你。因为拜访客户不像与朋友聊天和闲谈,你必须话题广泛、认识独到深刻,能从多方面引起客户对你的兴趣,愿意与你交往,这样你与客户进行广泛的探讨,海阔天空而不天马行空,让客户感觉到你交往的技巧、人格的魅力、业务的精深和知识的渊博。 
    与此同时,在与客户的交谈过程中发现客户的兴趣爱好和想法,从而想方设法去迎合他,寻找共同的话题。为客户提供多方面信息,为顾客提供方便,为客户创造价值,先让客户受惠再使自己成功,这才是医药招商企业之关键。


        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-5-6 8:49:08