如何打造**医药招商人员

    五步骤迅速打造**医药招商人员。产品的商务推广及销售,需要大量高素质、有能力、懂策略的医药招商人员。正所谓专业人做专业事,医药企业的招商人员,按职责和岗位要求说应该比一般医药销售人员更具备素质和专业能力。那么如何打造**医药招商人员呢?我们来看看吧。
    一、医药招商人员亲自深入市场第*线
    医药招商人员一定要亲自同代理商业务负责人或者自己独自去市场跑跑。通过深入交流,下级经销商对我们公司和产品有更加深刻地了解,尤其是对公司的经营理念、质量方针、服务宗旨有更深一步的认识,对公司的战略发展思路有了更好的认同。而且在交流过程中,代理商就市场上出现的问题,也会给我们提出了许多参考性的意见和建议,从而使我们对市场状况有了更清晰的认识。同时,通过坦诚的交谈,代理商才会将多年来困惑在心中的问题讲了出来。若就这些问题,医药招商业务员均能给予代理商有着实际指导意义的建议,帮助寻求*佳解决办法,协助他们提升企业管理水平和综合竞争能力,达到经营效益的*大化。
    二、医药招商人员多做有意义的事情
    要想医药招商成功,*重要的一点就是我们始终将协助代理商共同发展当作企业的一个战略方针坚持不懈地来抓。代理商直接同终端用户来往,*了解直接用户的需求,也*了解公司产品在用户心中的位置,因此,代理商才是对市场*有发言权的人。所以一定要先深人市场一线,亲自掌握来自终端销售人员的*真实的信息,来协助代理商解决实际困难,协助代理商的提升他公司规模档次,这样不但有利于培养忠诚客户,提高企业产品的市场占有率,而且还能让公司产品在一定区域上升为强势品牌、领导品牌。
    三、医药招商人员给予代理商希望
    代理商之所以能成为老总,不论是白手起家,还是继承祖业或父业,他能有今天,也是他在战胜了许多个不可能才走到这一步的。所以医药招商人员要站到一定的高度,再来看市场,让代理商觉得做公司的产品有许多的机会与希望。并让他感觉得在这个充满机会和希望的市场里,只要认真跟着公司的发展方向去做,自己的企业也就是越来越大,越来越强。所有在呈报给代理商包涵新创想与新规划的方案中,一定要设定一个正面的结果与预测,医药招商业务员一定要让代理商看到这个新创想与新规划能让他收获到什么东西,是不是与代理商一贯以来所主张的未来发展方向相符?一定要给代理商展现一个全新的方向,给他带来新的启发与思考。 
    四、医药招商人员让代理放心
    “你办事,我放心”,代理商们要求的只是这个。而不是医药招商人员天天站在所谓公司的方面去强硬派或私人业绩利益方面,而单纯从公司的任务角度而给代理商造成一股脑儿的麻烦。如果代理商和派驻业务人员之间能够培养出一种默契、有一种互信关系,就是事情商量交代下去就一定没问题,在代理商的眼中一件事交代给你,话讲完就等于是事情做好了,因为这个医药招商业务员值得信赖,不用隔三差五还得去盯进度,甚至去问开始动手了没有。
    五、医药招商人员协助日常管理
    医药招商人员要协助代理商开拓市场、培养业务队伍、提高市场竞争力。而我们中国现在很多代理商还没有真正走向正规公司的管理机制,人员考勤、企业文化等日常管理均是时有时无地做,有的连个专门监管的人都没有,而代理商也不是不想去做这些,而是自身的思想局限性太大,公司内部的人员大部分也没有接触这方面的管理培训,所以他很希望借助公司派来的优秀人员充当自己的外脑,协助自己建立健全工作流程和规章制度,特别是建立了终端档案管理系统。因为这样,代理商能够对整个市场的开发进程和维护情况了如指掌。并且也希望公司外派人员对代理商自己的业务员进行相应的培训。这样业务员不但提高了工作能力,而且接受到先进的企业文化的熏陶,为以后融入自己公司的营销队伍奠定许多基础工作。


        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-5-19 15:57:29