医药招商要注重品牌的建设

    医药招商企业在品牌建设过程中应该怎进行概念提炼和聚焦呢?当年罗瑟里夫斯提出了销售主张usp,在品牌概念主张方面我们可以从中借鉴他的一些做法。所以我们提出一些品牌概念主张和诉求时要遵守以下原则和问题。1、品牌概念主张要**的和行业内没有提出过。
    如鹤壁一家食用油品牌广告词“滴滴淇花、香飘万家”,大家一看就知道是抄袭鲁花食用油“滴滴鲁花,香飘万家”,我们不说这句诉求好与坏,单说抄袭别人,医药招商的品牌在消费者心目中就大打折扣。 
    2、品牌概念主张要清晰、简洁、易记等。你品牌主张就是概念的聚焦,一定要简洁明了。如“怕上火喝王老吉” 、“农夫果园喝前摇一摇” 等等,这些都简单明了。3、品牌概念主张要有基础和支撑点。品牌的概念或主张一定要有基础和支撑点,消费者才会相信它,才能对消费者具有吸引力。
    4、品牌概念主张要有足够吸引力,而且符合品牌所提供的价值。如业内人士有一次看到一个会唱歌的酒(广告词:你喝过会唱歌的酒吗?),很吸引人的,但这种概念的提法并不符合产品根本价值,因为消费者喝的是酒,不是听唱歌。
    5、品牌概念主张不能受到限定或限制。如蒙牛特伦苏:omp乳蛋白,补钙又留钙,后来遭到质疑,不得不撤销这一内容。6、品牌概念主张不能违背消费者意愿和认知。医药招商的品牌主张对消费者要一定有好处,并便于消费者认知和接受,反之将受到唾弃。
    清晰的品牌的概念主张对品牌建设而言特别的重要,品牌能否成功很大程度上取决于品牌概念主张的能否聚焦、能否占据消费者心智模式,所以,医药招商也要注重品牌的建设。


        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-6-7 8:53:43