医药招商三策略助您在招商市场中适者生存

    医药市场在不断地广大,然而市场的自发性、盲目性、竞争性也自然暴露出来。俗话说:“适者生存,不适者淘汰”一个企业,一个药厂怎么样在市场中能够立足下去,必须要制定好一个行销策略以及充分的市场调查,提高自身产品的质量,要有良好的售后服务以及诚信的服务态度。一个好的医药招商策略是事关重大,那么如何什么样的医药招商策略才是好的呢?我们来看看吧。
    一、传统招商已不占主导作用
    早几年开始,传统医药招商开始遭遇寒流。有过经历的厂家都很清楚,这是一个转折点的到来:一是招商类广告的急剧减少;二是招商会、药交会成交额急剧下降;三是随着2005年3月医药产品价格新政差比定价的出台,更有业内人士预言:“低扣率招商时代终结”,于是,好多企业纷纷推行战略招商,即放弃自有营销队伍、市场网络和各种销售渠道。依托自己现有的科研力量,研发独家品种,为代理商提供量身定做的优势品种;为研发与营销找到对接的新路径,形成“研发、生产、市场”的黄金组合。也有的企业,将高端市场自建队伍与低端市场的“小包”这两种模式相结合,打出了一片新天地。
    二、医药招商注重品牌招商策略
    1,分析品牌内涵的构成
    商品名是品牌构成中可用文字表达和语言进行传播交流的一部分;好的商品名可以快速准确地表达出产品的中心内涵和关键联想,让消费者有一个深刻的印象。但是,营销,品牌不仅仅是商品名的问题,他只是品牌的一点,是一个很小的组成部分。因此,我们可以从其他要素丰富产品品牌的内涵,比如从产品注册商标图文、包装的颜色、包装的图案、包装的外观形状上进行区分。如哈药三精的“蓝瓶”系列就有效地区隔了其他的葡萄糖酸钙口服液、清热解毒口服液等同类品种,这类产品就很容易被代理。
    2,从产品群中找信息
    一个企业在塑造品牌的初期不可能同时拥有多个典型的品牌产品,提起修正药业,我们想到的是斯达舒,提起三九,我们想到的是三九感冒灵颗粒。这是典型的产品品牌优势企业, 然而,提到同仁堂我们想到的恐怕不是具体的产品,而是高品质的中药系列。这就提醒我们,在进行招商的时候,我们可以先从哪些具有优秀品牌的企业出发,然后再慢慢地发展其他产品,*后再对那些可以代表企业的形象的产品优先代理。
    三、 医药招商降低对各类展会功效的期望
    流通方向监管后,随着新医改政策的出台,就使医药企业想要通过一场分销会、推广会、终端联谊会等各类会议一次卖出多少货成为不可能。因此,厂商一方面要降低对各类会议功效的期望,因为这时的展会等方式只能起到一种联络感情、传递信息、树立品牌的“软广告”的作用;另一方面,也要创新会议营销模式,探寻新的营销路径。


        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-6-11 11:00:05