医药招商企业，招商运作掌握技巧

    招商、招商、招商,这年头听得*多、看得*多的就是招商了,各种营销类专业杂志中,*多的一摞总 是招商广告,但总是不断接到一些医药招商企业销售经理的咨询电话,问为什么他们的招商总是不能成功 ,要么就是根本没有电话,要么就是虽然有电话,但也是问的人多,成交的人少。
    其实要探讨这个问题,首先要从招商的几种心态与模式说开去。前媒体上满天飞的医药招商不外乎以 下几种形式: 
    一、 大力推广式:这类招商的特征是备足了枪枝弹药准备大干一场,确实需要有实力有经验的经销 商相配合。 
    二、 钓鱼发展式:这类招商*大的特点是医药招商企业实力较弱,但自我感觉产品确有前途,对市 场前景充满信心,而苦于没有市场推广费用,想通过招商解决一些前期积累,然后将积累投向市场从而达 到促进市场发展的目的。 
    三、 走走看看式:招着看看,行就行,不行拉倒。  
    四、 饮鸩止渴式:在一定的区域市场没做开,为了完成销售任务,向其它地方招商以求混一点销量 。 
    五、 圈钱走人式:目的就是骗,圈一部分钱走人,根本不会对经销商提供任何后续支持。 
    大量的不负责任的医药招商活动使经销商们损失惨重,经销商们也在”战斗”中逐渐成长起来,对厂 家的招商运动越来越谨慎,不轻易”上钩”,也就导致了现在众多的招商往往只是电话多,成交少,甚至 电话都没几个。


        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-6-21 15:25:49