擦亮眼睛紧跟市场的招商策略

    医药招商必须重新理顺招商思路,探讨新形势下医药招商战略、经营管理,突破医药招商困局、创新医药招商模式,全面提升医药招商竞争力,顺应行业新政下新的招商环境,应对“招商持久化”、“招商全国化”、“合作多级化”、“招商深度化”、”招商创新化” 的新形势。招商企业必须擦亮眼睛,紧盯市场发展趋势,适时做出正确应对的措施。力求站在医药行业*前沿。
    分析品牌内涵的构成
    商品名是品牌构成中可用文字表达和语言进行传播交流的一部分;好的商品名可以快速准确地表达出产品的中心内涵和关键联想,让消费者有一个深刻的印象。但是,品牌不仅仅是医药招商商品名的问题,他只是品牌的一点,是一个很小的组成部分。
    因此,我们可以从其他要素丰富产品品牌的内涵,医药招商企业比如从产品注册商标图文、包装的颜色、包装的图案、包装的外观形状上进行区分。如哈药三精的“蓝瓶”系列就有效地区隔了其他的葡萄糖酸钙口服液、清热解毒口服液等同类品种,这类产品就很容易被代理。
    从产品群中找信息
    一个企业在塑造品牌的初期不可能同时拥有多个典型的品牌产品,提起西安杨森,我们想到的是达克宁;提起修正药业,我们想到的是斯达舒,提起三九,我们想到的是三九感冒灵颗粒。这是典型的产品品牌优势企业, 然而,提到同仁堂我们想到的恐怕不是具体的产品,而是高品质的中药系列。提到王老吉,我们想到的不是抗生素的典型代表,而是跟上火、上呼吸道等相关的产品。这就提醒我们,在进行招商的时候,我们可以先从哪些具有优秀品牌的企业出发,然后再慢慢地发展其他产品,*后再对那些可以代表企业的形象的产品优先代理。
    模式化医药招商
    当招商受到各类障碍时,我们不妨借助模式的力量而不是品牌的力量来打造招商业绩。如果说“达克宁”、“斯达舒这些大品种是靠品牌拉动产品的销售打造业绩;那么,蜀中制药销售着阿莫西林、板蓝根、多酶片、等无数个产品,年销售达到10亿的规模,没有一个叫得响的品牌药反而很受代理商欢迎!这是为什么?因为他们医药招商企业有着不同的操作模式:“普药狂人”模式,用低成本创造价格优势开拓第三终端市场!蜀中制药已经成长为低成本普药营销模式的代名词。同样,采用这种模式招商也是一种取胜的方法。 
        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-7-26 11:36:40