基于消费者需求创新的医药招商

    医药招商基于消费者需求的创新:其根本是,精确锁定目标顾客,并详尽地摸清目标顾客用药行为与动机,在现有药物基础上,做技术上、价格上、工艺上、营销上的支持,使之疗效、安全性、方便性提升,*终实现价值创新,打开新市场。
    而市场的“要脉”需要企业审时度势的敏感度与观察力,同时关键是如何找准自己产品与经销商之间的结合点。对医药招商企业而言,往往有时谁更善于转换思维与发现,谁做的更专业,更细致入微谁就会处于上峰,成为医药市场上真正的大赢家。
    对于招商来说,医药招商企业认为难是因为只看到悲观的一面,而不去找方法解决,从而认为招商难。药品招商表示而对于医药招商企业来说,应该在逆境中寻发展,找到方法--创新营销模式,从而让企业招商易起来。
    但在医药行业,却有一个数量庞大的医药招商企业和群体专门为此而存在,简直就是“以招商为生,为招商而活”。据不完全统计,从事药品招商的人可能会占到整个医药行业营销人员50%以上,曾经无意之中对多年来所收到的同行名片进行“统计”,其中50%以上的“职务头衔”均属于“招商经理”一类。因此,“招商”已经成为了一种独特的“销售模式”。
    从目前的医药招商行业市场表现来看,这类销售模式虽有一定的市场空间,但是却前景堪忧,并由此引发一系列的市场弊端:造成监管困难:这类销售模式很多由自然人作为销售“中介”,其流通环节的没有固定的流程与“进、销、存”票据,游离于监管之外,药品在运输、存储过程中的不确定性增加。
    由于医药招商企业监管的缺位,给不法商人以可乘之机,导致假药、劣药充斥其中,药品安全成了大问题;为了增强市场的“竞争力”,这类商品大多采用鱼目混珠的方式,在商标、商品名称、包装设计上与成熟的品牌商品相似相近,以达到以假乱真的目的,严重损害市场公平。
    纵观诸多失败的医药招商,往往是因为没有抓住经销商及消费者的需求心理,从而使自己挣扎于企业与行业的夹缝中。企业的成功与否在于产品能不能满足市场需求,如今大多数的医药招商企业不重视客户和消费者的需求,仍抱着我能生产什么就生产什么,靠天吃饭的小农意识,产品要么功能单一。
        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-8-11 17:21:42