做好医药招商的拉推堵三招式

    拉、把店员“拉”成自家人:顾名思义,就是把店员“拉”到企业这一边来,使其从心理上、情感上充分认同企业,和医药招商企业成为一家人。医药招商网表示都成一家人了,他总不好意思放着你的产品不推,而去推其他企业的产品吧。当然,这个“拉”不是生硬的“拉”,如带金销售这种单纯的金钱“拉”法,到*后难免变相成为企业间互相攀比带金金额的“拉力赛”。
    推、借助连锁总部的行政力量做推广:*直接的“推”法,就是运用药店管理层的行政命令,硬性规定,“推”着店员去卖产品。医药招商代理网指出这种方法尤其适用于连锁药店。企业可以拿出一部分市场推广经费来支持连锁总部,与连锁公司达成合作与战略联盟,通过连锁公司的行政命令达到企业推广产品的目的。
    堵、医药招商人员以咨询的名义进行终端拦截:驻店咨询员“堵” 对于采取开架式自选方式销售的大型平价药品超市和卖场类药店。其本身所配备的店员数置并不多。店员与消费者之间面对面沟通的机会相对较少,这就很容易错过销售良机。药品招商解析对于此类药店,可以设立驻店咨询员。
    因此,对于医药招商代理的终端营销来说,学好做好拉推堵三招式,让企业药品销售额上去,从而企业走向成功。
        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-8-12 16:41:12