企业如何立足当下，实现招商跨越？

    医药行业归根结底是一个相当专业的行业,这是由其行业的本性决定的。既然行业的本性讲究专业,那么行业的从业者也需要具备相当完备的专业知识,行业企业也必须具有相当专业的组织运作体系,只有这样才能药品匹配行业特性,提升企业竞争力和行业发展水平。作为医药招商企业来讲,传统的电话营销模式下,对于招商人员的从药品研究着手到医药行业把握都没有细致的要求。在招商企业眼里看来,只要具备极强的沟通能力和关系营造水平就可以做好业务、做大业务。
    医药招商也是一种独立的经济模式,它是社会高速发展,社会大分工经济形势下的必然产物。对医药招商营销人员来说,把医药这种产品变成商品,体现其价值就是医药招商人员的工作。那么,做好医药招商的要素是什么呢?医药招商中,要求招商人员有良好的沟通能力。如果在某医药招商企业区域市场由于总代理的覆盖能力不足而没有增长,那自然就是区域总代的问题。
    值得关注的是,在医药招商领域已经有一批具有很强前瞻力的企业给自己做了精确的定位,并沿着这个定位确定了企业在某一细分市场的经营规划,并通过药交会、媒体宣传等形式实施品牌差异化传播。医药招商企业在某一领域很专业,厂家有了针对性的品种交给该企业操作一定可以成功,大大减轻了生产企业自己操作的诸多不确定因素;同时,医药招商代理商如果有该领域的产品代理意向,直接找该企业合作就可以完全达到目的,省去了许多中间环节,简洁高效。
    对于医药招商企业来说,目前的重中之重就是立足于当前的医药环境,立足于企业的实际情况,立足于企业的产品和队伍,做到产品专业、政策专业、人员专业、服务专业、流程可控、学术准确、组织严密,即寻找*具生命力的代理招商模式,才能实现新时期的招商跨越。医药招商企业要想寻找*具生命力的专业代理招商模式,这就要求熟悉目标的特征,根据这些特征按图索骥。
    医药招商的基础知识是必须要了解的,但是,了解了基础知识并不代表医药招商就完美了。对中小招商企业来说,不成功是存在关键的因素的,要想招商成功,就必须要先破解招商不成功的密码。不难看出,许多中小医药招商企业推出的产品都是丫环的命,他们不是跟着市场需求来,而是凭着个人喜好,等到发现市场上同类产品多如牛毛。这才发现不对了,整个人开始冒虚汗,紧张起来,如果这时候审时度势,集中资源和优势,把产品好好“表现”一番,那还有一定希望。否则,被动等待、束手无策,企业的命运就是注定被淘汰。
    目前大多数企业在招商运作上都比较草率,基本没有达到规避风险的目的。医药招商企业大致都是相同的模式,即找广告公司刊登广告,然后消极坐以待毙,等待咨询反馈信息上门。由于缺乏深入的了解,往往选择媒体不合理、广告制作简单、信息发布没有深度,很难抓住投资者。比如豆腐块式的“欢迎加盟”、“诚招代理”等随处可见的招商宣传另人生厌,往往起不到效果。
        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-8-22 15:52:33