药企在招商时的“误四解三”

    医药招商错误一:在无形当中,曾经了解、分析、检查,价值上亿的这种销售方式,广告的宣传方式我研究过,价值超过20亿美元的销售计划,做过很多这个测试,做各种各样的测试,从一种方法换成另一种方法的测试,不同的销售、在客户服务、在制造业,在产量做过很多种测试。当你用不同的方法测试比较的时候,你会发现一种方法比另外一种会带来很大的好处。
    医药招商错误二:首先医药招商企业人员要去询问一下这些客户,他们使用了我们的产品和服务,他们为什么感到满意,然后把它记录下来,看下一当时这个客户是怎么说的,这个语言措辞造句是怎么讲的。然后再找不买我们的产品,而去买竞争对手的产品的客户,去问他们为什么不买你的产品,而买竞争对手的产品,看一下客户是怎么回答的。这样你可以从中学到很多东西,竞争对手为什么比你做的好。第三,你*好去买一下东西,体验一下这个采购的过程,比如说到一家新酒店,他的服务技能相对来说不是非常的高,但是你看到这些酒店的人员非常真诚努力的想提高对你的服务,这些是非常的感动。医药招商网指出所以你要诚挚的、真诚的去了解你的客户,了解他们这是很重要的。
    医药招商错误三:很多人认为只要降价就能解决问题,其实并不是这样,你要教育你的客户。告诉他我们是以诚相待,我们告诉他们我们的进价是多少,现在的价格是多少,在零售的珠宝店价格是多少,一年前会是多少。而且我们就跟客户说,你可以到珠宝店去问,他们的价格比我们不是高出50%的话,你就不用买我们的产品。所以我们看到客户的教育是非常重要的。
    医药招商错误四:不同的客户类型,给医药招商企业带来的价值是不一样的,而且你跟客户交流的越多,购买的金额也就越大,但是这些之前你必须有一个详细的客户数据库。我们有很多的不同的数据库,包括网上的服务等。你要充分的来利用这些渠道来获得这些潜在客户的联系方式,要了解这些潜在客户的电话、EMAIL、他们企业的规模、他们会购买什么样的东西、购买的金额是多少?有了这些数据库,你就可以进行挖掘,这样做实际上会给大家带来非常大的回报。
    解决办法一:很多医药招商企业危机的爆发,表面上是各种事端的被披露,但本质上来看,无论是企业的产品质量危机还是人员流失危机或是财务危机,无不因企业家个人信仰缺失所导致的危机在某一点的集中爆发。医药招商网指出当一个人缺少信仰的时候,尤其是企业家,他就会迷失,变得只在乎自己的利益和私欲的满足,久而久之就会变得把利益相关者的利益当儿戏,从而导致利益分配格局失衡。当医药招商企业家通过信仰来建立强大的价值观体系的时候,商业的逻辑才会慢慢变得清晰起来,即员工第*、顾客第二、股东第三,只有明白了员工的重要性并做好员工工作之后,才能从根本上保障顾客对公司的黏性,那么股东的收益以及其他利益相关者的利益就可以得到保证。
    解决办法二:中国医药招商企业眼下*缺的除了人之外,莫过于钱了,在没人才没资金的发展背景下,如何突破已是中小企业甚至中国企业的一大困局。在守不住出不去的竞争格局中,我们究竟是等死还是另辟蹊径?有两点建议供各位参考:一是吸引优质股东进来,可以考虑转让股份或者直接被优质企业并购,好股东的益处不仅是投入资金的支持,更多的还有品牌和其他无形力量的支持,有句话说得好,你是谁不重要,你身后站着谁更重要;二、改变商业模式,重组企业的盈利渠道,放弃飞核心业务,聚焦在某一个产业上,力争一点突破全面繁荣。医药代理网解析总之,资本是跟着优质医药招商企业和优秀的商业模式走的,你还有其他的选择吗?
    解决办法三:80、90后逐渐成为职场的主力,而这一点很多医药招商企业还没有明显意识到并采取行动,8090后这一代人年轻人是在信息对称的环境中成长起来的,他们从小就通过英语熟知外面的世界,他们对好企业或好老板标准的定义和理解远比我们要深刻。眼下,中国企业面临的几大危机中,因用工荒所导致的人才危机堪称首要危机,用工荒的问题既是大环境的产业形态升级问题,更是企业家用人思路的思维短路问题。8090后相比70后*大的特点是对职场的认识有了更全面的理解,我们与其抱怨其群体的不靠谱,还不如设身处地的来为其着想并对阵下药。80、90后需要的不仅仅是收入、发展空间,更需要团队氛围、受尊重的文化等软性力量,这就不难理解为什么很多500强企业就不会遭遇这么难堪的用人之困,因为这些医药招商企业相对来讲,能够极大的满足他们的需求。
        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-9-16 17:23:40