药企不“招伤”的“前提条件”

    随着国家医疗制度的改革和一系列新政策的出台,诸如“两票制”、“必须生产企业直接投标”、“一品两规”、“打击商业贿赂”等新的规定,原有的招商模式受到了巨大的冲击,医药招商似乎走到了尽头,很多企业对招商失去了信心,随即医药招商企业便把这种状况戏称“招伤”。医药招商网指出,在当前白热化的市场竞争局面下,医药招商企业在产品日益同质化的情况下,明确目标和要求是关键。
    对于医药招商企业来说,目前的重中之重就是立足于当前的医药环境,立足于企业的实际情况,立足于企业的产品和队伍,做到产品专业、政策专业、人员专业、服务专业、流程可控、学术准确、组织严密,即寻找*具生命力的代理招商模式,才能实现新时期的招商跨越。医药招商企业要想寻找*具生命力的专业代理招商模式,这就要求熟悉目标的特征,根据这些特征按图索骥。
    在医药招商途径中,谁是上帝?我们通常的观点是,消费者是上帝。这没有错误。消费者拿钱买了我们的产品和服务,我们用产品和我们的服务来获得经济价值的。所以消费者是上帝,是拿钱购买产品和服务的上帝。此外,医药招商企业应该相信,原有代理商既然能够做到区域总代,一定也不是只做了一两天的,这些事情也应该能够理解。
    很多医药招商企业只注重形式,而没有明确的医药招商目标和切实可行的招商计划,在激烈的市场竞争中只会是随波逐流,想要与众不同,在提升自身综合实力的同时,需要医药招商企业选择适合的差异化营销模式。对于医药招商企业而言,选择适合医药招商市场的差异化营销模式,从而让医药招商企业赢在招商市场上。医药招商的过程,同时也是一个宣传自我的过程。
    有人说医药招商已经走到头了,其实不然,个人代理商在政策约束下会逐步减少,但是会有新的经营主体寻求合作。所以,医药招商企业的招商模式不会消失,只是需要与时俱进罢了。作为医药行业一种低投入高回报的操作模式,医药招商一直被许多企业所热衷。但是,由于招商的种种弊端及问题的存在,招商是否有将来,如何才能招好商,将企业做大做强等问题一直都被众多医药招商企业议论。
        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-9-30 14:46:29