做好药品招商一定要深化

    市场竞争越来越激烈,中小企业要想做好医药招商可谓是难上加难。造成这种局面,与中小企业自身的因素密不可分。然而做好药品招商是企业内部*基本*核心的工程。医药企业要给与充分的重视。那么怎样做好药品招商呢?企业要做好药品招商将药品招商(渠道战略)摆在企业整体战略位置,将各环节的紧密配合,才能让招商发挥*大效应。所以做好药品招商一定要深化,细化每个流程和步骤。
    经销商的需求是消费者需求的风向标,一个优秀的医药招商企业要根据经销商与消费者的需求来打造自己的产品。立足经销商价值链和利益点,充分利用好策划力、团队力、执行力,来为经销商服务。利用这些怎样做好药品招商呢?
    “药品招商未动,策划先行”。 医药招商企业决战在市场,而市场的基础便是产品,自然产品就是营销战场上*基础、*常规的武器招。药品招商市场中产品力因素将直接影响并决定招商的成败,所以做好药品招商首先要过好产品这一关。产品力的塑造要通过对产品的策划力操作来完成并实现成功营销的初级化过程。要策划出有个性的产品,产品品类上有创新,有差异,有个性是代理商*希望看到的产品,也会是*受欢迎产品。 
    “没有完美的个人只有完美的团队”人是决定胜负的关键因素,而团队的力量是无穷的,这在实战中可以充分的体现出来。方泽用有一个职业化的药品招商推进部门和专业化的招商组织体系,对每个成员进行专业药品招商技巧的培训,提高每个成员单兵作战能力,并且加强队伍的管理与沟通,增强整体作战能力,让整个团队的威力发挥到*大。证明在这一领域1+1〉2也是真理。
    再好的策略和计划如果不执行,那也只是空谈。在药品招商中要突显执行力,执行要细。细节决定成败,任何一个细节操作不当都会导致医药招商的效果大打折扣。这就要求我们在做药品招商那个的每个环节都要细。不管是电话销售技能与技巧,团队到企业形象的良好展示、签约的细节规范、经销商资料库的完善、药品招商广告的技巧、药品招商的费用预算、对经销商的服务等诸多招商的关键环节缺一不可。只有保证每个环节的有效运作,保证每个环节的质量才能做好药品招商 。
        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-10-10 14:20:16