寻找*具生命力的代理招商模式

    对于医药招商企业来说,目前的重中之重就是立足于当前的医药环境,立足于企业的实际情况,立足于企业的产品和队伍,做到产品专业、政策专业、人员专业、服务专业、流程可控、学术准确、组织严密,即寻找*具生命力的代理招商模式,才能实现新时期的招商跨越。医药招商企业要想寻找*具生命力的专业代理招商模式,这就要求熟悉目标的特征,根据这些特征按图索骥。
    单品成功比较容易,一些厂家取得一些小成绩就想延伸品牌,或考虑推出系列产品。结果,资金分散、人力分流,不但延伸的系列产品没有成功,连原来成功的品牌也受到影响。我们仔细研究医药保健品市场,发现多数医药招商企业靠单一品牌突围成功的较多,而且多年来没有延伸,取得了不斐的市场业绩。他们遵循的原则是,将主要目标集中在一个产品上,力争产生*大化利润。比较分析失败的和成功的,的确,在药品保健品领域,品牌延伸并非那么简单,操之过急可能会适得其反。
    医药招商企广告不能脱离群众,一味往皇亲国戚上靠,以为这样才能彰显产品的**,要知道,消费者多数是普通人群,他们希望广告与自身相关,才能打动他们。广告的目的就是要解决销售力问题,如果总是自我玩味,可能市场未必就能启动,广告落地,形成销售才是企业做广告的初衷。一味地高空宣传,不考虑地面跟进也是冒极大的风险的。有的医药招商企业在高空媒体上大量做广告,忽视终端营销,其形成的声势却被竞争对手在终端给拦截了,实在是可惜。
    人事纷争、人事斗争会使医药招商企业大伤元气,国营企业有、老牌的民营企业也有,很多干部不是做事,而是做人,专搞人事关系,攻击对手或有能力的人,结果要么是能人留不住,要么是能人也会变得无能。自己不会做的,别人也不容许做,惟恐企业不乱。有的还分派别,两派阳奉阴违,医药招商企业资源极大消耗,在复杂多变的市场环境中“坐以待毙”。
    一些医药招商企业或个人成功了,总是喜欢拿过去的思路经营新的品种,殊不知任何新品都有差异性,他们的消费对象、产品的核心卖点及表现力是不同的,经验主义很容易使产品走弯路,甚至营销失败。作为医药招商企业的*高层,老总也要下市场,了解*新的动态,与时俱进,才能懂得创新。作为老产品,包装也要常更新,但要沿袭原有的核心记忆点与要素,才能使市场趋于稳定,甚至增长。
    当我们认定一个策略后,付诸实施时要长时间坚持一个策略,不能变来变去,或者频繁更换操盘手,医药招商策略忽左忽右,竞品抓住机遇顺势而上,医药招商企业蒙受巨大损失。药品招商表示任何一个新操盘手,都有自己的操作思路,他们很难去接受原来的思路,否则担心认为没有主见或无能,一旦失败,大不了他们换一个公司,结果吃亏的是本企业。
    在医药招商途径中,谁是上帝?我们通常的观点是,消费者是上帝。这没有错误。消费者拿钱买了我们的产品和服务,我们用产品和我们的服务来获得经济价值的。所以消费者是上帝,是拿钱购买产品和服务的上帝。此外,医药招商企业应该相信,原有代理商既然能够做到区域总代,一定也不是只做了一两天的,这些事情也应该能够理解。
        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-10-14 17:42:06