药企医药招商的“必走之道”

    市场调研:市场调研几乎是任何人、任何单位制定营销策略和方案的第*步,这在行内应该是勿庸置疑的共识了。医药招商网指出不管是医药招商企业的招商部门的管理者或是高层决策者,还是医药招商策划咨询者,做招商规划时都需对相关环境进行调研,那怕是在某商业街开一个商铺,也需对周边环境有所了解,否则,可能成也“环境”,败也“环境”。回归到一句话:没有调查就没有发言权。
    挖掘产品的核心价值:没有个性的核心价值就不是品牌的核心价值,也就意味你的医药招商产品没有竞争力,容易被人家模仿。做品牌就要先挖掘出产品的核心价值,然后再制定为绕核心价值的营销策略。为顾客创造价值是营销过程自始至终的一个问题。
    市场保护--利益链保护:所谓市场保护就是要切实保证整个经营过程中所有涉及单位和个人的利益保证,也就是所谓的“利益链保护”,真正实现医药招商之初承诺代理商的区域保护、价格保护,严格遵守一个县级市场只和一个客户合作的要求,千方百计地利用公司资源扶持代理商的销售和成长。只有区域产品的独家销售优势和价格体系得到了保护,区域销量才有保障,代理商、业务人员和公司才能获得利益。
    关注招商的全过程:很多医药招商企业在这方面不是只关注起点就是仅关注终点,很少有医药招商企业能够全过程的为顾客创造价值。网站医药招商就要求医药招商企业生产厂家有自己的网站,在网站上进行招商。当然,如果实在是不具备建设自己网站的能力,可以在优秀的医药招商平台进行挂靠,像东方医药网等就是很好的选择。
    勿一味追求企业招商回款规模:在医药招商中,我们发现不少医药招商企业一味追求企业招商回款的规模,往往是回款很大,但除去房租、人员工资、生产成本等之后,发现赚的很少,甚至亏本。药品招商表示所以,很多精明的中小型企业在招商中不盲目追求回款的规模,看中每一笔招商回款的利润。这种产品在招商中往往采取撇脂定价策略,即采用高价策略。
        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-10-25 16:49:43