突出核心“战斗力”的药企招商

    “乱世才能出英雄”,面对如今医药行业目前的大变革时期,根据行业发展情况及时调整策略与之对应的医药招商企业,才有机会在未来行业发展稳定之后谋得更好的市场地位和经营业绩。医药行业作为与其他行业*本质的区别就是其专业性。我们不仅仅要考虑产品与渠道适应以及由此需要规划的营销方面的问题,还要切实考虑患者用药安全性、有效性等方面的问题。
    正式因为如此,医药招商企业所有面对的问题首先是如何让企业自身更加专业,可以突出自己的核心竞争力。医药招商企业体现品牌个性化的核心价值。没有个性的核心价值就不是品牌的核心价值,也就意味你的产品没有竞争力,容易被人家模仿。做品牌就要先挖掘出产品的核心价值,然后再制定为绕核心价值的医药招商策略。要想做一个成功的医药销售员自身必备的心理素质一定要有;首先心态要良好。
    医药招商企业从实际处罚,相信自己一定可以。这便是自信。自信能产生一种气势,一种强大的气场,一种让人震慑的力量。毛老的“自信人生二百年,会当水击三千”是何等的气势磅薄。自信可以做得到,积极的行动和乐观的精神也可以没有问题,在目标没有实现以前,能不能够坚持,就是对你*大的考验。
    在对待客户上要采用心理战术,抓住名客户先买一点试用看看:准顾客想要买你的产品,可又对产品没有信心时,可建议对方先买一点试用看看。只要你对产品有信心,虽然刚开始订单数量有限,然而对方试用满意之后,就可能给你大订单了。医药招商企业的技巧是隐含性的,隐含在市场中。药品招商要利用“怕买不到”的心理:人们常对越是得不到、买不到的东西,越想得到它、买到它。
    推销员可利用这种“怕买不到”的心理,来促成订单。假定准顾客已经同意购买:当准顾客一再出现购买信号,却又犹豫不决拿不定主意时,可采用“二选其一”的技巧。在销售中还要懂得包容,应该对有些违背常理的人或事不要计较,在小事上不计较个人得失,得饶人处且饶人。当你的善意得不到客户的理解,医药招商人员要做到平和心态,永不退缩。
        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-11-4 15:54:37