医药招商与代理商的情感距离、

    医药招商的种种弊端及问题的存在,招商是否有将来,如何才能招好商,将企业做大做强等问题一直都被众多医药招商企业议论。对此医药招商网指出,在当前白热化的市场竞争局面下,医药招商企业在产品日益同质化的情况下,明确目标和要求是关键。如何通过策划规划自己的产品经营路线、向经销商展示产品与众不同的差异化营销战略和战术,已经成为经销商选择合作伙伴的重要指标。
    医药招商企业只要找准目标才能保证招商工作收到预期的效果。很多医药招商企业只注重形式,而没有明确的医药招商目标和切实可行的招商计划,在激烈的市场竞争中只会是随波逐流,想要与众不同,在提升自身综合实力的同时,需要医药招商企业选择适合的差异化营销模式。
    医药招商**认为,招商企业本身应从一种服务者的角度出发,所有营销工作,都是为代理商的开拓赢利而服务。绝大多数代理商都非常重视企业提供的市场服务,有了企业的大力支持和完善的服务,代理商才有更多的信心和安全感,从而能放心加盟。所以,不妨在你的医药招商广告里好好展示展示你企业的服务理念。
    招商广告要注意拉近与医药招商代理商的情感距离。原本潜在代理商对你是生疏的遥远的,通过医药招商广告要尽量让代理商了解信任你的企业。此外医药代理**认为,所有医药招商企业都要注重观念的转变,尤其是新药也越来越难做。竞争非常激烈时,医药招商企业的营销水平差距减小,消费者分辨能力增强,拼的就是产品本身。
    在产品做好的前提情况下,我们要转变观念:从重视价格到重视价值,从重视渠道到重视终端,从重视销售到重视市场,从重视利益到重视学术等。医药招商从重视价格到重视价值。消费者不怕买贵的,而是怕买贵了;不愿买便宜的,而是想占便宜。所以,医药招商企业的重点不是降价,而是提升价值,让产品值钱才是长久之道。
        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-11-11 11:00:39