药企招商寻求市场从“零”开始

    招商本身是一种社会活动,医药招商企业必须要承担相应的社会责任,实现顾客、股东 、员工、社会共赢的局面,经营者本身需用一种理智正确的招商心态来开展招商工作。当前医药招商企业不具有产品的所有权,产品引进往往有很大的局限性。尽管如此,医药招商企业仍应在资源和各方面条件成熟的情况下,与品牌生产企业合作,引进品牌产品,这样既有利于吸引代理商,又能很好地区别于其他医药招商企业。
    在医药代理看来,医药招商不只是产品定位那么简单,包括企业在行业当中的定位、医药招商模式定位、个人角色定位等等。需要切实可行的确定自己应该选择什么样的行业,明白自己在同类企业当中的位置,在这个行业当中应该选择什么样的产品来经营,应该对产品采取什么样的市场定位,因该组建什么样的团队,应该确定什么样的招商模式等。
    药品招商策划是一个系统工程,是一个连贯的市场推广行为;只有目标明确、策划严密、主题清晰、连贯性强的促销推广才可以真正推动产品的旺销。所谓的升级医药招商,就是根据需求决定商机,在定制化服务盛行的今天,定制化医疗也逐渐成为新趋势。从硬件到应用,移动健康产业的增长速度快得**。就拿软件类产业来说,目前仅基于苹果系统开发的医疗类软件已经达到1.7万种以上,同样医药招商也需要的是精耕细作。
    在医药招商行业中,医药招商企业想要成功,就应该做好营销从而推动企业成功。那么对于企业来说,如何做好营销呢?找到产品卖点,跟着品牌走是关键。医药招商企业想要成功,就必须要学会留住客户的心,从而才可能推动医药招商企业走向成功,那么对于留住客户的心来说,主要的还是要靠品牌。医药代理网表示在这个同质化的医药招商行业中,企业想要立足,就应该找到产品的卖点,走差异化的产品品牌之路,发现卖点,为之扩大,从而招来客户,达成单子,进而企业业绩提升,企业跨向成功。
    在医药代理人士看来,所有销量都建立在品种疗效上。无论是品牌品种还是贴近医药招商品牌做市场的后起品种,其生命力就是为患者解除病痛、换来健康,只有这样,才能得到患者和消费者的认同。因为药店不同于医院,买药的主动权掌握在患者和客户手中。假如药品的疗效不像说明书和厂家业务员宣传的那样,即使政策再好,广告再多,也只能是一锤子买卖,断了回头客。
    在医药招商方式上,医药代理**认为,对于一些知名品牌产品,可以考虑选择拍卖的方式进行招商。从目前新医改对渠道的影响来看,临床渠道以及由此衍生的专科用药市场将是医药招商企业重点发力的渠道,受政策影响较大的基本药物市场以及OTC市场则需慎重考虑。
        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-11-17 17:03:45