药企招商要“齐头并进”

    对药品招商企业来讲,不可能像生产型医药招商企业那样,派驻大批人员进行市场开发,往往需要集中优势兵力于一点;做好医药招商一定要深化,细化每个流程和步骤;在医药招商中要突显执行力,执行要细。
    细节决定成败,任何一个细节操作不当都会导致招商的效果大打折扣。医药招商**指出,医药招商企业在进行激励制度的制定时,一定要体现公平、公正的原则。一个人对所取得的报酬是否满意,不仅要与他的劳动贡献相比较,而且还要与他人或历史情况进行比较。
    医药招商企业随时都担心有些客户会蓄意冲击自己的市场,比如窜货,或者利用区域价格的不同来获取利益等等。于是一些药企把主要精力放在了如何对付客户身上,此种做法显然不合适。因为客户会对药企产生不信任感,对以后的合作不利。医药招商企业应先保护好市场,保证市场稳定才是合作的根本。
    对于药品招商代理市场的了解要从发展的角度思考,肯定医药招商产品都是从无到有,无论是科技的发展是社会的进步,新产品的产生,新市场机制的运转和竞争对手的从无到有,从弱变强,都是动态的市场,所以我们要搞清楚,在医药销售上可以凭借产品的共性而所向披靡,迅速占领市场,毕竟消费者选择性小,但是当有其他品牌的同类产品进入,等于是遇到了竞争对手,那么由于产品缺少个性,而在营销上会显得疲惫,力不从心。
        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-11-18 15:21:33