药企招商要远离同质化市场

    对于一个医药招商企业来说,企业的药品销售渠道的选择是十分重要的,它标志着企业的成败。因此,对于医药招商来说,应该重视药品销售渠道。中小企业销售困境和经营瓶颈是发展中必然遇到的问题,古语“小心驶得万年船”,中小医药招商企业的销售利润支撑着企业的生存发展,是医药招商企业经营的核心。
    近几年来,很多人担心医药代理商的代理制会遭到政策围剿,但是现在的局势说明*起码近几年内不会有太多变化,因为其中牵涉的人数太多、层面太多、相关方太多,很难有好的手段取缔或者促使其消亡。出于掌控市场资源和*大化利用市场资源考虑的自控商业细化招商作为代理制下的重要补充,对于财务处理能力强的企业是不错的选择。饱受诟病的大包制在有些企业大放异彩,对企业的成长发挥了巨大作用,尤其是一些求生存的企业,大包不失为一个省钱省力省医药招商企业管理的好方法。
    自营是大多数企业的心结,在局部地区建立自营队伍成为主流选择。所以在渠道模式上,代理、大包、自营多种模式并存,不但在行业内并存,也经常在一家企业内并存,表现为自营代理多元,以掌控为追求。对于医药招商战略准备,医药招商业内人士有着很深的感触,有的企业主觉得博客营销好,就疯狂安排员工写博客;觉得论坛营销有效果,就疯狂安排员工发帖;觉得b2b平台营销有效果,就安排员工注册b2b平台,持续发布供求信息。
    不论是医药的高端精品和高端物流模式下的临床学术模式,还是药业的男女专科医院的专有药品销售。无不都是在细分领域的成功尝试,而且都通过一系列措施获得了品牌提升和市场销售方面的双丰收,值得我们借鉴;而且这样的情况也充分说明了企业的对市场细分确定发展方向的重要性和必要性,这才是医药招商企业跳出同质化竞争的又一片新蓝海。
    在医药代理人士看来,招商企业必须要进行营销战略转型,要从简单的产品销售提升到企业管理层面的竞争力上。今后,销售环境,竞争  环境,竞争对手,政策环境,销售市场等都会发生变化,以往的讨论已经行不通了,及时进行战略转型,适应新的医药环境,是医药招商企业生存和发展的必由之路。
        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-11-23 14:53:41