招商宣传定向聚焦的重要性

　　从目前新医改对渠道的影响来看，“电话+广告+展会”起步的传统招商模式已经不能适应当前的市场环境，取而代之的是现代化作战体系下的有所取、有所重、精准聚焦的定向招商模式。对于规模不大的商业企业而言，精耕一个市场、一个领域的成功几率远远大于全面撒网，并且更能建立自己的生存资本。回归到医药招商涉及的3个关键环节？？产品、宣传、服务，不难梳理出定向招商的几条操作路径。
　　产品是商业企业赖以存在和运作的关键，也是制约其发展的根本要素，因此，产品代理的方向定位需要慎重考虑。在目前的行业大环境下，商业企业不能一见到好品种就冲动地代理，以免花费大量人力、物力和精力，仍然做不起来，*后得不偿失。企业应该结合自身优势资源，代理与企业定位方向匹配的产品，方能有所建树。品牌导向。组合导向。渠道导向。特性导向。
　　信息的发布和收集是医药招商活动的两个关键，其中离不开产品的宣传投放问题。蜻蜓点水、毫无目的地发布招商信息只会浪费资源，医药招商企业需要在全面实施与聚焦投放之间进行抉择。考虑到不是每个企业都有足够财力覆盖所有媒体，因此，宣传的定向聚焦很重要。方向导向。区域导向。新媒体。
　　医药招商服务不只产品宣传：为代理商提供的服务决定了医药招商企业能否继续发展并有所提升。这里讲的服务不是简单的发货、邮寄资料和客情维护，更重要的是，基于某一方面的专业化服务可以真正为代理商解决产品销售问题。可以预见的是，在未来相当长的时间内，专业化的医药招商企业将成为主流。因此，立足专业化的服务管理也是招商企业定位发展的一个方面。

        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2012-3-29 16:38:52