以经销商为主体的药企招商

　　医药招商纵观诸多失败的医药招商，往往是因为没有抓住经销商及消费者的需求心理，从而使自己挣扎于企业与行业的夹缝中。医药招商**指出，医药招商动态信息管理主要包括两方面的内容，一是涉及到渠道层面的经销商信息管理，二是市场*直接的消费数据的收集管理。
　　做好医药招商需要循序渐进，不能还没准备就盲目的去招商，这样注定要失败。前提-招标采购；招标采购的成功是招商成功的前提，医药招商企业只有成功地进行招标采购，才能进行产品销售，因此医药招商企业必须在日常工作中了解招标的现状、分析和研究国家和各地的招标政策、关注招标动向、建立企业招标的内控系统、具有良好的政府公关和危机处理意识，只有这样才可以为医药招商的成功打下基础。
　　在经销商信息管理上，医药招商企业应该建立以经销商的市场行为为主体的详尽管理档案，包括经销商所经营的主要产品和各产品的市场表现、投入情况、人员配备、网络覆盖、资信情况等，并根据市场的发展及经销商变化情况及时进行删补，以此为依据调整渠道策略和相关政策。医药代理网解析这不同于简单的经销商分类，它需要以经销商的市场行为为核心，把经销商的现实状况和发展方向动态的纳入到管理中来，是医药招商企业的市场运营从粗放向精细的必然过渡。
　　市场的“要脉”需要企业审时度势的敏感度与观察力，同时关键是如何找准自己产品与经销商之间的结合点。对医药招商企业而言，往往有时谁更善于转换思维与发现，谁做的更专业，更细致入微谁就会处于上峰，成为医药市场上真正的大赢家。

        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2012-4-2 8:58:52