产品卖点的打造

　　企业在设计卖点时，从消费者的角度考虑一下，因为真正的市场不是在经销商那里，也不会在通路与终端店里，而是在消费者的心里。医药招商就是对消费者心智的征服！所以我们要设计一款好产品，真正的医药营销战场是在消费者的心里。首先要放弃自己，放弃自己的所有想法，才会真正的从消费者的角度去思考问题，思考消费者在购买产品时*关注哪些因素，只有满足了消费者的需求，企业才会真正的赢得市场。
　　一个企业在塑造营销品牌的初期不可能同时拥有多个典型的品牌产品，提起西安杨森，我们想到的是达克宁；这是典型的产品品牌优势企业，但是，提到同仁堂我们想到的恐怕不是具体的营销产品，而是高品质的中药系列；药品招商表示这就要我们警惕，在进行医药招商的时候，我们可以先从哪些具有优秀品牌的企业出发，接下来再慢慢地发展其他产品。
　　产品要想成为消费者心甘情愿为之付诸钞票的商品，一定要有独到方法和创新医药招商模式以及相匹配的资源，说老实话，市面上要想找好产品不难，千难万难的是要找到好的方法和市场解决方案，也因此，如果再不好好找找原因，结果就是悲剧。所以说一旦自己解决不了问题，赶紧睁大眼睛，谨慎理性的寻找外脑吧。借此整合资源，突破创新，借势借力寻求机会，否则，光凭自身力量硬撑硬挺，只会让企业走上不归路。
　　商品名是营销品牌构成中可用文字表达和语言进行传播交流的一部分；好的商品名可以快速准确地表达出产品的中心内涵和关键联想，让消费者有一个深刻的印象。但是，品牌不仅仅是商品名的问题，他只是品牌的一点，是一个很小的组成部分。在这个同质化的医药市场中，医药招商想要突破其他企业，抢占市场，就应该走出一条独特差异化的招商之路，即打造差异化产品品牌，从而促成招商成功。
        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2012-4-13 14:36:13