药企招商的四特方法

　　随着医药招商行业的发展，越来越多的招商企业加入了这个行业中，面对如此大的竞争，医药招商企业该如何招商呢？下面，就来看看**总结的“四特”方法吧。
　　首先是特有产品--突出产品格局优势，突出医药招商企业的产品格局优势，了解医药招商信息：14个独家产品、20个新药、25个“中保”产品、400个药品文号，特别是拳头产品“芙夏”（复方夏天无片），采用国际**的超微粉碎和超临界萃取技术提取，膜分离技术精制，质量的稳定性与安全性都有充分保障，在镇痛、抗炎、消肿方面疗效突出。而且覆盖科室广，是一个典型的独家、中保和医保产品，是风湿类用药的主流产品。因此，在招商过程中以“芙夏”为重点，对企业的产品格局优势进行重点宣传。
　　特别保障--夯实合作基础，注重对医药招商企业经营理念与合作理念的宣传，向代理商传达这样一个信息：企业不仅关心合作伙伴短期内的经营业绩，更注重为合作伙伴营造一个长久、稳定的赢利环境，注重合作伙伴的长远发展。彻底打消代理商的疑虑，夯实合作基础。
　　特优政策--促进良性循环，通过进院奖励、上量奖励、优胜奖励等奖励措施，刺激代理商的积极性，从而带动销售量的增长。同时，了解医药招商信息，注重建立完善的市场价格管控体系，有效稳定产品的市场价格，规范市场秩序，在进一步保障代理商稳定获利的同时，有效促进市场竞争的良性循环，推动产品上量。
　　有效扶持--打造战略航母，通过完善的物料支持、持续的学术推广、精确的市场分析、有效的业务培训、强大的媒体宣传，全面助力代理商开拓市场，推动上量。同时，根据医药招商企业运作模式和团队的实际情况，大力强化业务人员的“计划、行动、考核”体系，通过精细化管理，提升业务人员的服务能力，点对点提供“医院营销解决方案”.
        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2012-4-18 14:42:59