招商必备的两大杀手锏

　　现如今能够生存下来的医药招商企业，必定经历过风催雨打，但正因为他们的坚持、不退缩，才得到今天的成功。目前在医药行业中，医药招商企业之间的竞争可谓是明争暗斗，相当的激烈，为了让其招商企业更好的在医药行业中生存，招商企业必备两大杀手锏？？心态和专业化。
　　医药招商涉及的方面很多，影响因素也比较多。现实中很多医药招商企业的招商都很粗，很笼统，不懂得细化，自然也谈不上专业化。这也是为什么很多企业“招伤”的原因所在。对于医药招商企业，要要有专业化的管理，专业化地营销模式和手段，从而才可以让代理商为之买单，愿意信任招商企业。这样才可以更好的招商，找到好的代理商，从而让企业在竞争激烈的市场上脱颖而出。
　　医药招商辨别市场把整个市场划分为若干个子市场，分市场。目的是要在大市场中寻找对企业*有利的细分市场，选择*有效的目标市场，制定*有效的医药营销策略，有利于企业把自己的特长和细分市场的特点结合起来，集中有限资源，经营市场空缺药品，从而取得*大的经济效益，同时还有利于企业不断调整市场营销策略。
　　医药招商企业对多项业务和产品的战略性盈利潜力要进行评估分析，把有限的资源用到发展经济效益好的业务和产品中去。其次通过评估确定战略，部分业务被放弃淘汰。如果要发展新的业务，新的产品，开拓新市场，必须制定企业新业务发展策略。
　　市场竞争策略就是医药招商企业为自身的生存与发展，在竞争中保持或发展自己的实力地位而确定的企业目标和达到目标争取的各项策略的有机结合体。医药代理网指出制定市场竞争策略，首先要明确自己的竞争地位，依据市场结构，明确自己做一个什么样的竞争者，从而采取不同策略
        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2012-4-18 14:46:31