个性营销对药品招商至关重要

    药品招商缺少个性是营销的绊脚石，对药品招商企业来说，所面对的客户大都是做药品代理的生意人，但同样是做药品代理的，其中的差距却非常大。每一个目标客户均有相对不同的市场运作方法，每一个目标客户均有千差万别的区域特点，每一个目标客户他们所面对的下游终端的情况也是差异很大。 
    在药品代理看来，一个药品招商企业要想真正长久经营药品招商除了从心态上要放平放稳以外还一个该从实际方面做好市场保护，只有这样才能长远的健康的发展，没有任何市场保护的药品招商企业，从短期看确实赚到了不少钱，但是随着发展，*终得到伤害的是自己。药品招商解析企业的成功与否在于产品能不能满足市场需求，如今大多数的药品招商企业不重视客户和消费者的需求，仍抱着我能生产什么就生产什么，靠天吃饭的小农意识，产品要么功能单一。 
    药品代理指出，在如今的社会形势下做药品招商需要更多的心思，各个招商企业都在不断的研究发展方案，其中看到*多的不外乎就是关于战略方面的文章。让客户满意，必须要有明确的品牌战略。既可以是口碑、服务、产品、渠道优势、价格等方面，也可以是药品招商企业本身的经营管理、某一核心竞争优势的体现。药品招商基于消费者需求的创新：其根本是，精确锁定目标顾客，并详尽地摸清目标顾客用药行为与动机，在现有药物基础上，*终实现价值创新，打开新市场。 
    药品招商解析药品营销寻找经销商上，一是从老客户中进行挖掘，双方开展新合作，管理相对容易；二是拉拢竞争产品代理商，动之以情、晓之以理，如此不仅能够迅速拓展招商渠道，而且在产品上市之初即给竞争对手予沉重打击，从而在竞争中由被动变为主动；三是新进入者中很筛选，寻找那些*任命条件有经销商加盟。根据一些药品招商企业经验，保证金的收取比例是销售额的10%较好，是经销商能够接受的。只要找到招商的门路，并加之坚持不懈，不断创新，从而才可以吸引代理商，让代理商愿意为之买单，从而成功招商。 


        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2012-4-20 9:03:59