如何提高自身的抗风险意识和能力

　　目前，很多药品代理头脑中只有赚钱的意识，行为上多以短期为主，事实上，只要有正确的目标、健全的组织结构、优良的销售队伍、完善的营销体系等，代理商是完全有可能做大做强的。因此，代理商应当尽早谋划未来，争取做大做强，提高自身的抗风险意识和能力。
　　代理商要注意药品招商信息的更新换代及新产品的开发，要及时对代理产品的结构进行分析，建立代理产品的新陈代谢机制和新代理产品的开发机制，同时监测产品的销售情况，淘汰老产品并把选择新产品的工作放到日常当中，避免老产品没销量、新产品没选上的情况发生。代理商要想做大，应当有意识地建立和培养自己的销售团队，建立自己的招聘、培训、管理、监督和激励等机制。有了强大的团队，无论代理什么药品，都可以无往不利。
　　药品代理要具有正确的经商理念，制定了目标，就要有毅力、有决心去坚持。不要因一时的现实影响而改变自己的目标，应为了追求长期目标而放弃自己的眼前利益，当然，要度过这一关需要经历痛苦的挣扎和选择。
　　如果没有正式的组织，就没有做大的基础，因此药品代理要建立正式的组织结构，随着企业的做大做强，营销体系的作用会越来越大，信息调研、策划方案、客户服务、货款管理、团队管理等方面都要通盘考虑。只有依靠强大的团队，规范的营销管理才能获得竞争优势。
        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2012-4-26 17:44:43