建立和谐的利益链

　　医药招商企业在招商过程中，往往会遇到很多的问题。医药招商市场中，在品牌的运行方面，利益冲突将永无休止，要保证品牌持续发展，必须建立和谐的利益链。和谐之道的理论基础是中庸之道，达到中和的境界，万事各就其位则运作不秘。体系为本、和谐共存，品牌系统管理是企业发展的根本，“分好地”、“分好利”并“用好体系”是长期发展的关键。
　　医药招商网指出：在医药招商过程中，和谐的利益链一定要有清晰的产品销售流程，各流程应有合理的利益分配。企业要根据实际需要，精简流程，尽量提高各利益主体的收益，注意以下5个操作要点：
　　1.自下而上地解决消费者问题。医药产品给消费者购买和重复购买的理由，必须配合终端服务人员推动。2.由上而下地解决老板问题：老板必须先舍后得，有所不为才能有所为，要有“利他”及“共赢”思想。3.“先下后上”、先满足消费者才能卖得快。4.“先上后下”速度慢，生产完再招商，销售周转慢，会出现很多问题，尤其是费用增而销售不增。5.不同渠道有不同的推力和拉力，推拉结合是*佳的销售流程思想。
　　此外，医药招商企业还要设定一个不同时期的动态利益链，就构成企业利益链来看，各利益链要符合行规，保持动态平衡。销售利益链版块由公司层、代理推广层、批发配送层、终端层及消费者构成。具体而言，要能让终端快速、持续赢利，若能满足终端走货需求将事半功倍；要让批发商（配送商）多赚一点，确保后续产品及服务跟进；给予代理商系统的营销方案、管理和培训支持，能在产品未生产前搞定部分终端进货。当然，既要发挥“舍得”艺术又要坚持“财务平衡”的底线。
        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2012-5-7 14:38:29