传统医药营销模式或因效率低影响发展

　　招商和代理模式在传统的医药产品经营中可谓是不可或缺的发展模式。医药企业的产品出厂后通过医药招商将产品交给大区域医药代理商，然后区域代理商再通过自己的招商网络寻找更多的医药代理商将产品网络扩大化，这样的层层药品招商和药品代理网络为整个医药行业的发展做出了巨大贡献。通常行业也会认为这是医药行业的必备经营模式，但是在现代社会的发展冲击下这种经营模式还是受到了一定的影响。
　　因为医药招商和医药代理生存发展的前提是药品流通环节体系的需求，如果药品流通速度慢效率低而药品终端体系又较为分散那招商代理模式就是必需的，但是如果药品流通效率提升以及终端网络统一集中的话那招商代理模式就会受到较大的影响。在交通工具愈发发展的情形下以及信息化的渗透现今的药品物流效率已经达到了极高的程度，而连锁药店的迅速发展更是招商代理模式*大影响者。我们可以设想假如数家连锁药店的经营网络能覆盖绝大多数的市场的话其就拥有了同医药招商代理网络同样的经销能力，而再加上高效率的药品物流体系就能实现药品在出厂后直接送到药店终端。而这也正是医药行业所追求的药品流通体系，高效，透明以及成本的不断降低。
　　从这方面来看传统的医药招商代理模式不利因素就在于效率的过低，其涉及到的环节过多不仅降低了效率还增加了成本。不过前面说到的影响从目前来看在短时间内还无法对传统医药招商模式造成颠覆性的影响，但是医药经销商家也要时刻注意行业的动态变化以及及时想好应对方式。
责任编辑：张亚威    WWW.1168.TV    2013-9-11 14:55:54