医药招商如何才能留住客户

    销售人员都知道老客户的重要性，有人甚至说一个老客户抵得上十个新客户。开发新客户固然重要，但维护好老客户更加重要，那么对于医药招商人员来说，如何做才能留住客户呢？
    其实招商企业想要讨好客户，*直接的方法就是换位思考啦，让客户感动和利用服务感化客户，要知道人都是感情动物，你对他好，他会感觉到，就跟力是相互的一样，换位思考，让客户感觉到你站在了他的立场考虑，用*周全的服务去感化客户。
    医药招商企业都要了解，现在不比过去，靠蜻蜓点水，打擦边球，忽悠一下的医药营销策略是没有市场的，在行业内生存，只有老老实实的务实为好。招商企业与客户企业有着共同的利益目标，招商企业大量的前期策划工作不得不放在招商完成后来逐一实行，由务虚向务实转型。
    在招商人员和代理商博弈的过程中，招商人员通过对代理商的服务，给他们以上帝的感觉，代理商是拿钱买我们的产品，替我们销售，所以招商人员有责任和义务给代理商提供*好的服务，给他们“上帝”的感觉。
    通过换位思考来感动客户，吸引他们，医药招商人员一定要给代理商讲产品的竞争力，发展的前景，广告的支持等等，一步步解除他心里的戒备，让他真正感觉到医药招商人员是在为他谋福利，适当的时候替他算一笔账，让他看到希望。
责任编辑：杨海静    WWW.1168.TV    2015-8-4 9:32:14