张悟本的“神医”营销三部曲（二）

    张悟本的“营销”三部曲
    一、塑造产品价值
    专业是让人信任的基础。要想得到公众的信任就必须要把自己打造成“**”。出生于四代中医世家，6岁开始随父学医，父亲张宝杨同志，是党和国家**的保健医生，食疗临床经验二十余载,毕业于北京医科大学临床医学系,国家卫生部首批国家高级营养师,号称当代“中医食疗第*人”，不管是出生,家庭环境,或者专业背景,张悟本俨然就是一个"**"的形象,在消费者心中有**,有影响力,有公众力.所以张悟本的每次亮相都能吸引公众的密切关注.
    二、传播产品价值
    要出名还得傍大腕。张悟本当初的名气不大,但他却懂得傍上人民日报出版社这样的**出版社,为其出版了一本书《把吃出来的病吃回去》；而且在全国收视率**的湖南卫视<<百科全书>>作为主讲嘉宾,在央视制作团队精心创作的《大国医道》电视栏目的《食疗篇》担任主讲，做了30集专题片《把吃出来的病吃回去》。就这样，张悟本的“绿豆理论”在**的媒体传播下得到了他想达到的目的。
    三、创造购买价值
    销售还需第三方印证。张悟本除了傍上四大中医之一施金墨外孙祝肇刚,称经常与其切磋医术之外，他还找来大批的“病人”作“托”，近三十名经张悟本饮食调理，治好的代表现身说法，力挺张悟本食疗的有效性，让第三方来印证他的能力，从而让消费者产生“自己认为的事实”，而且在这个看病贵，看病难的社会当中，人们为了避免生病、避免生大病，愿意在健康上下投资，所以张悟本炮制出了一系列的饥渴营销现象无疑是有吸引力的。
    作为一家公司，我们除了学会塑造产品价值、传递产品价值、创造购买价值之外，还要懂得利用媒体来传播产品价值，传播产品价值的目的在于让第三方来印证你的产品价值，从而让消费者产生“自己认为的事实”。
    当然,我不认为一个企业应该像媒体报道的张悟本那样作假,但我认为,以上的许多做法值得许多公司学习,不过要以合法,事实为前提.
        责任编辑：小季     WWW.1168.TV    2010-6-3 9:17:32