2010年药妆店营销现状及突围方案（一）

    目前大多数连锁药店或多多少都有自己的药妆或药妆店，但是做的好的并不多，究其原因，有三点：齐全的药妆品类供应链尚未形成、消费者在药店购买药妆的习惯尚未形成、药店总部和店员还不会营销药妆品。
    针对以上药妆营销现状，药妆该如何营销？如何突围呢？
    1、齐全的药妆品类供应链尚未形成
　　?药妆品生产商较少
　　从药店经营品类的角度，笔者自己对药妆店下的定义是：药妆产品的数量和销售额均应在30-50%范围内，才能称得上药妆店，当然要达到这样的水平，确实需要一个过程，就像屈臣氏个人护理品类，男性女性从头到脚都齐全不是一天形成的一样。但是目前由于我国药妆店和药妆品生产商都还处在起步阶段，药妆品的研发生产企业不多，能够和化妆品店形成差异化的药妆品确实还处于匮乏阶段。没有足够的药妆品类生产供应商，仅有的几个药妆品生产厂商，也没能形成规模，还不能满足消费者对药妆品的选择性需求，没有药妆品类作为支撑，所谓的药妆店也就自然有名无实。
　　?系统采购供应商还没有出现
　　药妆品的生产商尽管较少，但是还有几家：比如索肤特、昆明生活、浙江康恩贝、苏州协和、北京同仁堂等，但专门代表连锁药店采购药妆品的流通商业公司还是空白，这更增加了连锁药店采购药妆品类的难度，结果就造成药妆品类在连锁药店严重供应不足。
　　?品类供应突围思路
　　成立药妆品类采购联盟，在药品连锁药店业内可由现有的采购联盟，如特格尔、PTO来承担，也可新成立的采购联盟来承担此事。笔者可以断言，谁先率先打起药妆品采购联盟大旗，谁就能掘得第*桶金。
　　资本介入，成立药妆品采购公司，专事采购营销药妆品类，笔者以为广东的药妆品和化妆品生产企业众多，广东的民间资本较多，药妆店也*发达，医药公司数量在全国也是数一数二，达到1500多家，一些医药公司完全可以避开药品蓝海，可转型成为药妆采购供应商，进入药妆蓝海市场，可重新投资成立药妆品供应公司，作为创业项目来运作，攫取药妆品供应第*桶金。
　　药妆生产企业联合成立营销公司，把各自的产品集中起来，统一交由一家营销公司运作销售，比如业内的索肤特和昆明圣火具有举旗的条件。

        责任编辑：小徐     WWW.1168.TV    2010-5-26 16:54:28