药品代理怎么才能做好呢
做药品代理,实现快速持续的盈利可能是每一个药品代理商的夙愿，然事实上很多的药品代理商做的很艰难，其实，做任何事情都是有方法的，很多人之所以艰难是因为没有找到好的方法而已。
那么，药品代理怎么才能做好呢，有什么实战技巧呢。请继续望下看。
第*、市场考察要先行
计划在什么地区做，先考擦当地的药品需求量，再看看当地的各个同类药品的价格规格等相关同类的药品的优劣。这很重要。
第二、品种寻找要量力,
首先了解厂家销售政策,厂家信誉,做同类市场操作区域调研,根据产品确定销售方案,关键看自己的经济情况.看自己有多大实力，有多少关系，实力大、关系强的，首先从抗生素、心血管方面入手，能上量就行。但很多人却难以做到这点，因为资金不足，关系网实力不够等等，这时可以关注以下几点：
1.产品为独家或独家剂型。这样你会比别人更有竞争力，在医院也有说话的份。而独家产品都是公司大力开发市场用的，给你的风险相对也比较大。
2.产品进入了医保。医疗保险是今后的发展趋势，所以药品是否进入了医保非常重要。只有药品进入了医保医生才可能使用这种药。
3.零售价要适中。这点很重要，价格不能比同类品种高太多，不然会造成跑方，会让医生失去兴趣。
4.疗效要好。为什么笔者将它放在*后？这是因为大多数品种我们刚接手时根本就不知道其疗效好不好，只能听厂家的一面之词，虽然在前期我们可以进行调查，但信息的全面性也会存在一些问题。产品到底能不能上量，好不好，行不行，没用过，此时判断有很大的水份，这是笔者将疗效放在*后的原因，并不是说疗效不重要，相反，疗效永远是选择药品的第*关注点。
第三、选择公司要谨慎
*好是选择厂家，因为厂家是药品的直接生产单位，只要他生产，品种就不会有太大问题，退换货也方便，价格也会略低。
其次是选择总代理。现在很多厂家的品种都实行代理，这其中有一个风险，就是厂家存在换代理商的风险，因为代理商有问题时，往往会隐瞒，等厂家发觉不对时，可能客户已然断货有一段日子了。
第四、风险金不交或少交
做一个药品代理商，主要看你做的“厂家或公司”的产品，他们对代理商的政策条件是什么，大部份是要现款现货，也有一部份的厂家需要，收取一部份代理商的市场保证金.
这些供货商会以各种理由让你交纳一定数量的风险金，数目可能从千元到万元不等，这可视品种与市场而定，但也有些供货商带有一定的欺诈性质，一个很烂的、上不了量的品种，被他们说得天花乱坠，风险金也要得很高，所以代理商一定要小心提防。
当然，要尽量少交风险金，*好是不交，这里面水份很大，靠你的谈判技巧，要让对方对你的网络资源有信心，对以后双方的合作充满信心，如果这样，他们可能会让你少交甚至不交风险金。
如果必须交的话，*好约定一个期限归还，如3个月、6个月、1年达到一个什么量，**不要把这笔钱放到供货商那里直到永远，以免夜长梦多。
第五、把药品的供价压到*低
现在药品的供价，也就是底价，基本上是以30扣以下为主，抗生素、心血管类的品种可能是05到15扣为主，高的一般不高于20扣。专科用药、一二类新药一般在15-25扣之间，超过25扣的品种你得多考虑。同时还得考虑你市场的价位，现在有不少地区的医院要求扣率在70或以下，像抗生素有的医院限价50扣。
第六、如何开票
作为代理商，一般应要求供货商开底价票，然后找一家开票公司开出你将药品卖到市场的票。这样你会相对赚得多点。但如果找不到开票公司也可让供货商开，一般的供货商也会同意。
这里要注意的是，现在回款大多以支票为主，你应将两联票中要背书的一份给供货商或开票商，背书好了给你，以减小你的风险。
第七、供货商免费提供一批次的货
结算时不要现款*好，如果要现款的话，*好能让供货商免费提供一批次的货，这一批次的货根据双方约定的销量核定。
第八、额定销量要留余地
不要太相信供货商的话，为了将自己的产品推向市场，没有一个供货商会说自己的产品销路不好。也不要过高地估计了自已的市场能力，留有一定的余地很重要。
第九、注意市场保护与处罚
做市场保护的产品，为了保证自己的合法利益，*好要求跟厂家，公司鉴定代理协议或销售合同，应该对自己市场保护的条款和违犯后的处罚在合同里写明, 这样才能保证你的市场今后不给串货！
做到和做好以上几点，相信您的药品代理会越做越好！要知道任何一个行业都不属于新人的，开始要不断的学习，在学习中执行，相信三年的学习和实践您会成为这个领域的**，五年就是**了。
责任编辑：小徐 WWW.1168.TV 2010-5-13 9:16:19
