医药营销如何第*

      如果问：中国医药保健品营销*缺什么？这肯定是一个多项选择题；如果问：中国医药保健品营销中*不缺什么？做成单项选择题的话，回答不缺第*的肯定占多数。这是中国医药保健品企业的通病，什么都要弄出个第*来，别人不给就自己创立一个第*，就像秦赢政一样，当皇帝也要当一个始皇帝。 
      第*品牌、销售量第*、第*妇科产品、第*家生物科技公司、第*家海洋生物研究院等等，还有更多，如营销第*人、会议营销第*人、第*文案、第***等等，“第*”充斥着整个营销界，好像不叫第*就没有身份，就没有影响力一样。但我们看到的是多少个第*成了先烈，再没有人记住他们，因为他们“第*”的建立没有任何的基础，而自称始皇帝的秦赢政毕竟统一了度量衡，统一了文字，尽管其中有暴力和血腥，而自称第*的医药保健品和医药保健品公司又做过哪些有利于行业的事呢？寥寥无几。这样的第*成了无源之水，无本之木，甚至到了*后连企业也不清楚自己是不是第*。 
      第*需要理论与实践的支持，更需要建立企业和社会的支持体系；需要社会承认与肯定的，而不是自己说了算。就算这个提法从理论上讲是正确的，也只能称之为第*个参与或者研究的企业（个人），更多的第*是在竞争中确立的，如清代第*大才子纪晓岚先生便是社会和时代对他的评价，而不是他的自称，尽管他对此称呼非常满意。 
      依靠头脑风暴得出来的“第*”只是第*步，更需要建立起一系列的理论、标准、条款，我们需要鼓励中国企业做第*，因为市场只承认第*不承认第二，但是如何成为第*，除了资金资本外，人才资本、管理资本、市场资本、渠道资本、科研资本都是必不可少的。 
      第*需要建立起不是第*的危机感，提出第*的出发点无非是建立制高点，达到一定的高度，以增加销售壁垒的坚固性，但是不是真正的第*，也许心里没底，那就需要树立起做第*的自信，储备好做第*的资本。 
      在前期应该学一下朱元璋，深挖洞，广积粮，缓称王。在所有储备中，人才储备是第*位的，但并不是将所有的第*都聚集在门下，而是结合企业实际，结合企业营销性格把更合适的收纳进来，用团队建立第*比用某个人的号召力建立第*强得多，如果非需要一个人的话，那这个人只能是老板本人。 
      上海某医药集团在开发福建市场之初，由于营销总裁是一位身经百战且战功累累的**营销人，便没有高薪去聘请月薪过万的经理人，而是将在市场上处于得志和不得志之间，又愿意进一步学习的市场经理们组织到了一起，给每个人一个平台，营销总裁*后裁决。一直想见企业高层，想在企业有所表现的经理们，自然比一些策划团队更务实，因为他们都是一线的战将，每一次会议都能够碰撞出激烈的火花。市场上更是出现了大比武的姿态，人人争先，唯恐落后，市场推进速度之快前所未有，令上海总部大为吃惊，一个缺少“高层人才”的团队，创造了集团公司多项第*，而以公司精锐组成的另外一个样板市场则相形见拙。 
      想成为第*吗？那就注重你团队的力量，因为市场，特别是医药保健品市场，已经过了冷兵器时代，需要真英雄，更需要团队。

      如果问：中国医药保健品营销中*不缺什么？做成单项选择的题的话，回答不缺第*的肯定占多数。这是中国医药保健品企业的通病。而第*需要理论与实践的支持，更需要建立企业和社会的支持体系；需要社会承认与肯定，而不是自己说了算。

        责任编辑：小徐     WWW.1168.TV    2010-5-24 16:33:53